V technologickém sektoru existují italské společnosti, které jsou méně známé široké veřejnosti, ale které představují dokonalost Made in Italy jak z hlediska inovací, tak z hlediska kvality produktů. To je případ Eggtronic a Einova, společností zrozených v Emilia Romagna, které se dnes mohou pochlubit ročními příjmy přes 10 milionů dolarů.
Abyste lépe pochopili, jak se úspěšná technologická společnost rodí v Itálii a roste v zahraničí, zeptali jsme se zakladatele Igora Spinelly v tomto rozhovoru.
Eggtronic je držitelem více než 300 mezinárodních patentů, které jsou základem vašich technologických doplňků Einova, které se kromě designu vyznačují také výzkumem materiálů, také s použitím mramoru, kamene a tkanin. Jak vznikl nápad vytvořit designové doplňky?
„Vše pochází z pozorování, že samotná nejlepší technologie nestačí k získání dobrého produktu. Spotřební elektronika byla nyní „viděna a viděna“ s poměrně standardním designem, vyrobena z velmi konvenčních materiálů a která se špatně snoubí s prostředím, ve kterém lidé žijí. Z tohoto důvodu jsme mysleli na vytvoření produktů, které spojují nejlepší technologii, nejlepší kvalitu a nejlepší možný design.
Pokud jde o design, myšlenkou – ne mou, ale nápadem Camilly Bettinelli, naší kreativní ředitelky a CMO, a spolu se mnou zakladatelky Einova – bylo vytvořit jedinečný, ikonický styl, odlišný od to, co je obvykle k vidění u výrobků spotřební elektroniky, právě se sofistikovaným použitím materiálů a důrazem na ergonomii samotných výrobků.”
Vaše společnost sídlí v Modeně, v regionu, který se může pochlubit motoristickou historií a tradicí. Využili jste regionálních příspěvků nebo nedošlo k žádné citlivosti ze strany místních úřadů?
„Emilia Romagna je úrodná půda pro podnikání z mnoha důvodů: vždy zde bylo hodně pracovitosti, kreativity a konkrétnosti, vše okořeněné úsměvem a vtipy, které nikdy neuškodí pracovat s větším vkusem. Kromě pozitivního ekosystému z historicko-kulturních důvodů vždy pomáhaly i instituce a my jsme využívali a využíváme všech možných ústupků na provinční, krajské i celostátní úrovni. Rád bych však také zdůraznil, že propast mezi hnacími ekosystémy na globální úrovni je stále příliš velká: vzhledem k našemu odvětví je nutné se Silicon Valley vypořádat i proto, že dnes jsou výzvy vždy globální.U hnacích ekosystémů jsou podpory řádově větší (když mluvíme o stovkách tisíc v Kalifornii, mluvíme o milionech, když tam mluvíme o milionech, mluvíme o desítkách milionů atd.), a načasování výplat od nás je rozhodně dlouhé, neslučitelné s potřebou rychlého růstu startupů. Moje poselství – které je třeba číst proaktivně – je zaměřeno jak na instituce, tak na investory (institucionální i jiné): studujte a kopírujte Silicon Valley, abyste maximalizovali šance na úspěch podnikatelských iniciativ ve prospěch lidí a území.“
Jaký je nejprodávanější produkt a proč?
“Určitě bezdrátové kameny. Jsou naším nejikoničtějším produktem, vypadají skvěle v jakémkoli prostředí a odlišují se od jakékoli jiné konkurence. Lidé je prostě milují. Je zřejmé, že nějakou dobu trvalo, než byly implementovány: vidíme, že mnoho našich produktů začíná „pomalu“, aby pak byly pochopeny a postupem času nakupovány ve stále vyšších objemech.
Například naše Universal Power Bank byla na začátku téměř neprodaná, protože nikdo nechápal, co je na ní zvláštního, nebo jestli je ta šílená síla, kterou dokáže dodat, opravdu konkrétní výhodou. Nyní, když se nám podařilo objasnit, že tato síla umožňuje naší powerbance napájet dříve nepředstavitelné produkty, jako je počítač, vidíme, že objemy velmi rostou.“
Je Itálie dobrý trh nebo prodáváte více v zahraničí?
„Naším nejdůležitějším trhem jsou v zásadě Spojené státy americké, a to z důvodů velikosti trhu a protože je méně fragmentovaný než evropský trh. Na druhou stranu evropský zákazník se obecně více zajímá o kvalitu, jedinečnost produktu, tráví více času pochopením toho, co je na tom, co se chystá vybrat, zvláštního. Takže na každém trhu vidím klady a zápory.A pak přiznávám, že je tu i srdce, které bije pro naši zemi; proto je zvláště Itálie speciální trh, který si chceme hýčkat a který – jsme si jisti – nám v krátkodobém horizontu přinese výrazné výsledky.“
V roce 2019 jste obdrželi investice ve výši asi 17 milionů dolarů, jaké nové projekty se připravují?
„Nevíte, kolik produktů myslíme! Pak je jasné, že existuje racionální cesta se schvalovacími branami, která zajistí, že světlo uvidí jen ty nejlepší nápady. Takže přichází spousta dobrých zpráv, jak spotřebitelských, tak čistě technických.“
Jakou budoucnost si představujete pro produkty Eggtronic a Einova?
„Pracujeme na tom, abychom dali stále více autonomie dvěma značkám, které odpovídají různým divizím společnosti a v budoucnu se stanou dvěma společnostmi stejné skupiny. To nám umožní ponechat kreativní a komunikační svobodu Eggtronic a Einova, které, přestože mají společné hodnoty a vzájemně se podporují, musí nutně mluvit různými jazyky, protože koncový zákazník je jiný.
Takže pro Eggtronic vidím hraniční technologie a stále pokročilejší čipy, pro Einova vidím hybridní produkty, schopné inteligentně poskládat funkce, které jsou obvykle „rozházené“ v několika produktech, unikátní materiály, jejichž cílem je jak estetika stejně jako funkčnost.
Očekávám silný růst společnosti, protože se nám opravdu daří velmi dobře, máme investory, kteří nás podporují, více zákazníků a více lidí pro práci na mnoha projektech (a v tomto ohledu nabíráme spoustu nový personál).
Také vidím, že je ještě potřeba udělat hodně práce, protože každý krok růstu zdůrazňuje naše slabé stránky a vede nás ke zlepšení tam, kde jsme slabí. V budoucnu se jistě vyskytnou nějaké potíže, ale jako vždy jim budeme čelit s nadšením, přípravou a sebedůvěrou.“